Tangerang Selatan | 5 Agustus 2025 | Wartain Banten: Banyak orang bermimpi menjadi pengusaha. Semangat yang tinggi, ide yang segar, dan keinginan untuk mandiri secara finansial mendorong banyak pemula untuk langsung terjun ke dunia bisnis. Namun, semangat saja tidak cukup. Ada satu langkah penting yang sering dilupakan, bahkan dianggap remeh oleh banyak calon pengusaha pemula, yaitu riset pasar.
Bayangkan seorang pemula yang begitu antusias ingin memulai bisnis kopi kekinian. Ia sudah memikirkan nama yang keren, desain logo yang menarik, bahkan tempat usaha yang menurutnya strategis. Namun, setelah beberapa bulan berjalan, penjualan tak kunjung meningkat. Pelanggan datang hanya sesekali. Lalu ia bertanya-tanya: “Apa yang salah?” Padahal semangatnya besar, modal cukup, dan konsepnya dirasa menarik. Ternyata, satu hal mendasar yang ia lewatkan adalah riset pasar.
Oleh karena itu, perlunya wirausaha pemula mengetahui apa itu riset pasar, Riset Pasar adalah “Proses identifikasi, pengumpulan, analisis, diseminasi, serta penggunaan informasi secara sistematik dan obyektif untuk membantu manajemen membuat keputusan yang berhubungan dengan identifikasi dan penyelesaian masalah dalam bidang pemasaran.” (Malhotra dalam Nurani, S. R., 2018)
Riset ini bisa dilakukan dengan berbagai cara, seperti wawancara, survei, observasi, hingga analisis data sekunder dari internet atau lembaga resmi seperti BPS. Seorang pemula tidak harus menyewa konsultan mahal. Cukup dengan menyebar kuesioner sederhana, berbicara langsung dengan calon pelanggan, atau mengamati bisnis sejenis di sekitar lokasi yang dituju. Yang penting, pemilik usaha tahu siapa yang akan membeli produknya, apa kebutuhan mereka, dan apa yang membedakan produknya dari yang lain sehingga produk yang kita tawarkan kepada konsumen memiliki diferensiasi atau ciri khas dari produk lainnya.
Riset pasar sering kali dianggap sebagai sesuatu yang rumit dan hanya dilakukan oleh perusahaan besar. Padahal, bagi pemula justru inilah fondasi yang penting sebelum memulai usaha. Riset pasar membantu seseorang memahami apakah produk atau jasa yang ingin ditawarkan benar-benar dibutuhkan oleh masyarakat. Tak sedikit pemilik usaha pemula yang merasa yakin dengan idenya sendiri, tetapi lupa bahwa yang menentukan keberhasilan adalah pasar, bukan sekadar keyakinan pribadi.
Melalui riset pasar, kita bisa mengetahui siapa calon pembeli kita, apa yang mereka butuhkan, berapa harga yang mereka sanggupi, hingga siapa saja pesaing kita di lapangan. Semua informasi ini sangat berguna untuk menghindari kesalahan langkah sejak awal. Bisnis bukan sekadar menjual produk, tetapi tentang menciptakan solusi atas kebutuhan yang nyata di tengah masyarakat.
Bagi seorang pemula, memulai bisnis tanpa riset pasar ibarat berjalan di hutan tanpa peta. Bisa saja berhasil keluar, tapi kemungkinan tersesat jauh lebih besar. Dengan melakukan riset, kita bisa menyiapkan strategi yang tepat, baik dalam hal pemasaran, harga, produk, maupun lokasi usaha. Bahkan dengan riset yang sederhana, misalnya bertanya langsung ke target pasar atau melakukan survei kecil-kecilan, sudah bisa memberikan gambaran yang sangat berguna.
Jadi, jika ditanya apakah riset pasar perlu dilakukan di awal memulai bisnis, jawabannya jelas: sangat perlu. Ini bukan hanya sekadar pelengkap, melainkan langkah awal yang bisa menentukan arah dan keberhasilan sebuah usaha. Terutama bagi pemula yang masih belajar memahami dunia bisnis, riset pasar adalah pijakan yang akan membuat setiap keputusan menjadi lebih terarah dan masuk akal. (Wartain Banten)
Penulis:
Aidil Amin Effendy, S.E., M.M.
Dosen Universitas Pamulang
